中国石化新闻网讯 10月，化销华北根据客户需求及时调整销售模式，成功中标鲁西化工甲醇业务，为拓展自营业务，“持续攻坚创效”打下了坚实基础。
鲁西化工集团是化销华北山东地区重要客户，双方在丙烯等产物上有长期的合作。化销华北于7月走访客户时了解到鲁西化工有一套惭罢翱装置即将开车，有甲醇采购需求。化销华北积极寻找合适的甲醇供货资源，主动与客户沟通，深入了解甲醇采购要求，同鲁西达成了甲醇采购合作意向。但对方提出每笔订单都要通过其采购平台公开询价竞标，中标后才能开展业务。
面对客户的要求，化销华北按照“增量、增效、增份额、增模式”的工作要求，在风险管控的前提下确定了对鲁西甲醇业务采用“先投标，再下单”的销售模式，同时针对甲醇中乙醇含量高低不同分别制定定价策略，针对性出价，争取报价主动权，于10月15日中标当期300吨甲醇采购。
中标之后，化销华北立即联系采购人员核对相关信息并履行公司订单流程，同时迅速组织供货商调度产物，第一时间安排运输车辆，于次日顺利出货第一车甲醇，当期产物已成功交付鲁西化工。
（赵枝昌 王诗源）
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