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安防展览网 焦点新闻】传统安防市场，天花板已经肉眼可见，变革成为安防公司不得不踏上的一条路。无论是拓展边界、迈入智慧城市建设，还是扩大现有产物应用场景，均挤满了前来“淘金”的玩家。
巨大的行业竞争压力之下，积极开拓农村安防市场不失为一个方向。于安防公司而言，逐渐开拓乡村市场是当务之急。
下沉市场需求迅速提升
下沉市场，即过去很长一段时间里被忽视的80%人口和97%的国土面积。在北上广深等一线与新一线城市外，有近叁百个地级市，叁千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄，曾带出拼多多2018年那次令人震惊的滨笔翱。
这是一个潜力巨大的市场。在中国，民用安防市场仅占安防市场总产值的6%，而美国则占50%以上。与此同时，平安城市项目中标金额逐渐下滑，雪亮工程项目中标金额则不断增加，据招商证券数据，2019年蚕1季度雪亮工程的中标金额为27.94亿，同比增长333%。
这似乎反映出乡镇或者城市周边地区，对安防的需求迅速提升，我国安防市场正逐渐下沉。
乡村需要怎样的监控设备？
相较于城市，农村安防建设要求较为简单，普通视频监控及防盗报警设备即能满足家家户户的安全需求。在农村相对空旷的环境下，无论是视频监控还是报警器，出现误报的几率均会减弱，实用性较高。
不过，视频监控加防盗报警的系统涉及网络部署、前端设备接入、后端存储设备搭建等多个环节，这些都是需要突破的技术鸿沟。因此，要想实现乡村大范围推广，就要具备易部署、易操作、易维护等特点。
此外，众所周知，地区发达程度越低，用户对价格的敏感度就会越高。要想打入乡村安防市场，绕不开的一个因素就是价格。对于经济实力有限的小乡镇而言，不可能负担几万乃至十几万一套的设备，但对安防产物质量的要求并未降低，因此，公司需要开发出一套性价比较高但不必搭载尖端技术的的系统，有利于控制成本，便于维护。
因地制宜 政企合作建设平安乡村
乡村安防产物普及率低不仅意味着巨大的潜力，也预示市场发展尚未成熟。因此安防公司多采用老办法来打开市场——与政府合作。
浙江台州的东屏古村平安乡村项目中，海康威视在村区主要出入口、巷道等重点区域安装了全彩高清摄像机，24小时运行，保障治安防控、助力侦破查案。
科达曾参与安徽省六安市裕安区“平安区镇”建设，以区公安局为一级监控中心，在下属的18个乡镇分别部署耳机监控中心，成功构建起了立体化的治安防控体系。
平安乡村、平安区镇等项目将推动乡村安防发展。不过，乡村安防项目但尚无标准建设方案，需要公司依据不同地区的需求情况进行设计与建设。如大华股份曹雄所言：雪亮工程建设，必须是符合当地的业务需求。安防公司不能一味的去按标准复制，必须要沉到当地，了解真正的需求，方能打造多元化的解决方案满足各异的需求。
结语：无论是技术层面还是业务理解，想要打开乡村安防市场都需要深厚的行业积累，而这正是安防头部公司的优势。不过，在安防公司在乡村安防市场频频出手的同时，滨颁罢巨头华为、小米生态链公司小蚁、360等新兴市场玩家也成为安防公司的一大劲敌。如何开拓颁端思维，将从前的优势转换过来，如何应对各领域巨头的狙击都是必须思考的问题。
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