12月12日讯，在上个月广州车展上，东风日产凭借着日产智行城市的科技魅力，获得了“最佳设计展台奖”。时隔一月，12月11日，东风日产物牌携全系车型亮相第十五届长沙国际车展奥3展馆。
据悉，车展期间购买第七代天籁、奇骏、楼兰、途达、轩逸纯电可享受“1元抵1500元/台”；购买第14代轩逸、劲客、蓝鸟、骐达可享受“1元抵1000元/台”。同时，只要车展期间下订，就可额外享受1000元油卡的赠送。
东风日产汽车销售有限公司市场部副部长张茂华，东风日产华中二区营销总监郭亮、东风日产华中二区市场经理方明、东风日产华中二区高级督导陈军军等厂家领导出席车展动员大会并接受记者专访。
近几年来，东风日产以“日产智行（NISSAN IntelligentMobility）”为核心，从智能驾驶、智能动力、智能互联三大领域逐步导入领先技术及产物，不断以创新融合的姿态积极主动地应对灵活多变的中国市场和客户需求，把最适合消费者的技术与产物以非常合理的节奏推出，赋予“人·车·生活”全新模样。
从智能驾驶方面举例，作为自动驾驶技术的先行者，NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统已全面覆盖东风日产所有主力在售车型。以ProPILOT超智驾系统落地为开端，将逐步实现自动驾驶技术的进化；从智能动力方面方面举例，2018年 9 月，东风日产发布主流合资车企首款纯电动车轩逸·纯电，标志着全球领先的日产Zero Emission 已落地中国。到2022 年，东风日产还将投放 2 款全新的 Zero Emission 纯电动汽车。未来e-POWER等动力技术将逐步导入东风日产旗下产物。到2022年，将投放2款搭载e-POWER技术的产物。
“为了让消费者更好地感知到日产智行带来的智能汽车生活，东风日产通过举办一系列活动全面推进智能体验，构建场景化、体验化、智能化的线下空间，包括日产智行体验营、日产智行体验馆、日产智行之夜、日产智行城市等。”东风日产汽车销售有限公司市场部副部长张茂华介绍。
在面对行业寒冬洗礼的同时，东风日产依旧以稳健的表现跑赢市场大盘，向年度目标再进一程。11月，东风日产终端销量114795辆，同比增长3.3%，以正增长的成绩，稳健向前。1-11月，东风日产累计终端销量1041020辆， 增长势头不减。
东风日产华中二区营销总监郭亮透露，华中二区作为东风日产的重要战区，10月份又获喜报，成功实现了在湖南地区单月合资品牌开票市占率第一的好成绩。主力车型轩逸组合1-10月在湖南共开票17323台，是颁区隔市场的销量冠军，同比增长16%；厂鲍痴阵营主力车型奇骏排名合资品牌厂鲍痴第二名，同比增长14.2%；逍客1-10月湖南开票5658，排名合资品牌厂鲍痴第四名，同比增长14.1%。以上车型都是东风日产目前十分畅销的车系，深受广大消费者的喜爱。
能够取得这样的成绩，离不开总部对区域的支持。在营销过程中，东风日产总部全力支持，助力服务流程标准化。张茂华介绍，从今年年初开始，东风日产将更多的总部营销预算下放到了区域，并提出了“呼叫炮火支持”的模式，让一线人员可以第一时间反馈终端问题，同时使用总部预留的预算解决。从每个区域、每个城市、每个细分市场来。
而区域在营销过程中，根据总部的指引，结合当地的消费者特性实施差异化举措，注重品牌与效果的协调共进，在传播过程中带动销售，在增长的同时保证口碑。区域品牌活动不会成为经销商的负担，而是切实提升客流量、成交量、复购率，提高品牌曝光、认知度和美誉度。区域营销致力于接地气，进店客流好只是一个开始，如何更好地转化这些客流才是更重要的事情，在客户体验方面还有很多提升的空间。一个好的服务体验，并非一次促销活动就可以做到的，而是要把整个服务流程真正按标准做好，不是简单应付。
即便有了总部的大力支持，要保证销量，也得做好区域营销工作。对于汽车区域营销，东风日产华中二区营销总监郭亮表示：区域营销要建立在区域实际基础上，让目光聚焦到每一个县城，每一个地市，每一个城市生活圈，做好本土区域营销才是王道，这就需要做到品牌营销活动双线并进。
品牌线说好品牌故事，占领受众心智，说好车主故事，为品牌加分。促销线全力助阵销售，陪伴经销商共同成长，与消费者实现共赢。从品牌线方面举例，第14代轩逸叁省联动上市话剧季，针对意向客户与保有客户群体，打破常规形式，话剧演绎中树立幸福认知，华中二区叁省统一联动上市，长沙、南宁、赣州邀约客户超1000批，树立区域最强暑期营销动作，到店量和转介绍量大幅上升。
从促销线方面举例，每次活动前区域都会与经销商共同探讨，深入分析市场及消费者心态，传播的品牌信息既能引起媒体及消费者的强烈关注，又能满足消费者能以最高性价比获得爱车的心理。第七代天籁湖南全省百台大战联动全省专营店聚集全湖南的客 户，规模打破了华中二区的纪录，现场最大限度的布置完善客户体验感，对品牌信息进行最大露出，不仅让客户亲身体验了天籁的出众实力，现场第七代天籁成交96台的数据更在掀起了最强中级车的狂潮；2019超级品牌日暨湖南年度钜惠万人团购会活动联动经销商与本土汽车媒体共同邀约，各店自主传播优质短视频内容，专业团购团队控场引爆销量，创造单场602台的湖南销量新纪录。未来，华中二区将从品牌和促销更加下沉到地市县乡、寻找东风日产车主故事、组织更多保有客户活动等方面入手，持续好区域营销。
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