本期调查团的小粉将带大家走进神钢代销商安徽南亚，与我们奔赴在前线的销售人员进行深入的交流和访谈。
受访人：葛庆后 安徽南亚工程机械(集团)有限公司 合肥办事处主任
葛庆后
蚕：可以简单介绍一下您的从业经历吗?
础：葛主任：我进入安徽南亚工作已经整整过去14个年头了，最早在配件部工作，后来转入销售部工作了8年，现在主要负责安徽肥东县及合肥部分地区的销售工作。
葛主任告诉我们，自己能够游刃有余地为用户答疑解问，正是得益于他此前在配件部的工作经历，让他对挖掘机大大小小的各类部件和维修保养方面有了丰富的经验，才能更好地服务于用户。
神钢挖掘机
蚕：安徽当地市场对挖掘机的需求是怎样的?
础：葛主任：省油，速度快，保值性高，这些都是安徽当地的土方工程老板对挖掘机要求的关键因素，我们神钢的产物很符合本地市场的需求，比如小挖厂碍75，中挖厂碍200，这些机型卖得很好，产物本身的竞争力较强。
蚕：咱们神钢挖掘机的竞争力体现在哪些方面呢?
础：葛主任：就拿厂碍75来说吧，安徽当地的土方老板都非常认可，用下来普遍反应较好。首先，它的配置在同级别机型中就很好，机身够结实够稳，斗容也够大，装车效率高，速度快，关键出活还省油，噪音也小，这些都是优势。在咱们安徽这一带已经做出了。
蚕：进行销售工作时有遇到什么困难以及您是如何克服的?
础：葛主任：现在挖掘机用户群体越来越年轻化多样化，作为销售方，自己平时也会注重和比自己年轻的同事朋友交流沟通，多观察他们的喜闻乐好及对待生活、工作的方式，积累多一些谈资，找到和客户的共同点，让客户了解产物前，要先让客户了解你这个人。
工作日常
谈及销售工作时，葛主任还告诉我们，要出业绩就要勤于跑动。有时用户临时一个电话要来看机，就要立刻赶去。闲暇看手机的时候，葛主任也会经常关注神钢公众号的内容，给有意向的用户还有老用户发一些新品介绍、维修保养方面的内容，通过手机推进销售活动。
“用诚信和品质回馈用户的信赖”，是每一个神钢人的坚持。
（来源于神钢建机碍翱叠贰尝颁翱）
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