??当下全球工程机械行业正处于深度转型期，越来越多外部市场的因素正作用其中，对工程机械制造公司的发展产生了巨大影响，尤其在产业结构、产物线和竞争格局上，改变，甚至颠覆性的改变正快速到来。
??根据麦肯锡对欧洲工程机械公司的调查研究，小型跨国制造商（营业额不到1亿欧元，超过50%的销售额来自欧洲以外市场，通常在一些小众产物线或针对特殊应用的变形产物上拥有领先地位）与此前发布的大型制造商观点统一，同样认为未来公司的成功要素会发生变化，但受市场规模、客户群体、产物结构等影响，有关具体变化的观点有所不同。
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??图 小型制造商对于公司成功因素的观点
??就当下而言，小型制造商认为排在第1位的是公司的生产、采购等规模优势，在当下愈发激烈的市场竞争中，制造商不能将精力完全投放于产物研发，而是更多地关注经营成本与生产规模，调查中这一因素的得票率在57%，其中多数公司都将该项列为第1成功要素。排在第2位的成功要素为具备实力和适度规模的代理商/销售网络，作为与终端客户对接的窗口，以及服务和解决方案的提供方，代理商与销售网络的优劣也被尤为看重，有50%小型制造商认同此观点。加大研发投资/时刻走在技术前沿这一因素位列第叁，获43%的得票率，因为无论是推进差异化战略还是打造客户定制化产物线和服务，技术的先进性与创新能力都非常重要。此外，较低的生产和采购成本和缩短生产供货周期两个要素都获得了36%的投票，但前者的投票中有部分将其作为了第1成功要素。
??随时全球产业的发展，未来，这些影响小型制造公司发展的要素亦将发生改变。64%的小型制造商认为加大研发投资/时刻走在技术前沿将成为今后公司成功的重要因素，其中近叁分之一制造商更将其作为第1成功要素，今后更多的小型制造商或将在技术研发创新领域加大开拓力度。另外，缩短生产供货周期，生产、采购等规模优势，简单的、高性价比的产物设计/研发这叁个要素分别获得了36%制造商的支持，前两项的票选中还有部分将其作为第1成功要素。同时，还有29%的小型制造商将票投给了深度理解客户业务及其价值创造方式，认为关注客户需求也是未来成功的重要因素。
??由此得出，未来小型制造商想要成功，需要明确技术研发方向，有选择性地开发潜在合作关系，在理解客户业务与需求的基础上，着力于开发更高性价比的产物，同时要在生产流程上进行优化升级。尽管麦肯锡的调查所针对的是欧洲小型制造公司，但这一结果同样适用于中国，希望能对中国工程机械公司有所启发。
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