日前，诺普信、四川国光、辉丰股份、中农立华等多家农药公司陆续发布2019年第叁季度报告。根据统计的7家农药上市公司的报告显示，有4家农药公司净利润实现负增长，甚至有公司净利润同比下降57.92%。然而在2019年全国农业精英大会上，河南绿业元-中国农药第一大单品芸保凯当场成交7.46亿，创造了一个销售奇迹。几年前，绿业元怀有做中国农药第一品牌的梦想，且一直在寻找突围之路。唯一操盘过两家跨国公司的定位实战专家顾均辉指出，在农药产物同质化严重，竞争极度激烈的环境中，绿业元要想树立领导者地位，走出一条差异化之路，由外而内寻找解决之道是关键。
聚焦“促增长”单品，与全行业对着干
河南绿业元集团创建于1989年，作为一家河南的地方性公司，绿业元专注在农药行业潜心探索近30年，上百种产物覆盖了行业多个方向，并且处于持续研发中。此时的农资市场，在国际市场，杜邦、先正达、巴斯夫等巨型跨国公司林立，其销量动辄10-20亿，让当时单品销量仅3000万的绿业元难以招架；而在国内市场，地方性“游击队”性质的公司众多，鱼龙混杂下绿业元也难以找到突破口。在这样的背景下，绿业元找到顾均辉定位团队为公司制定战略定位，以期找到突围之路。
在调研中顾均辉团队发现，绿业元的优势在于其在农药行业潜心研究多年，拥有专业的研发和销售团队，而且领导人扎实肯干的精神融入在公司的运营中，整个团队的执行力和凝聚力都很强。但这些不足以成为它制胜的法宝，消费者需要的是一个独一无二的“购买理由”。
通过进一步调研发现，当时全行业都在围绕农药的除草、杀菌、杀虫、调节4大功能进行产物研发，但这些功能的根本目的其实是“促增长”，当时并没有公司真正地将目光聚焦于这一点。由此，顾均辉团队找到了绿业元实现突围的一个突破口：聚焦于一个单品，与全行业“对着干”，占据消费者心智认知中第一个聚焦“促增长”品牌的地位。这里需要注意的是，“成为第一”是赢得潜在消费者选择的捷径，往往也更有效果。
围绕差异化重构运营策略，绿业元2年造就中国农药第一大单品
在确定“促增长”为突破口之后，顾均辉团队围绕“促增长”的差异化着力为绿业元重构运营策略。从绿业元销售的数百个品牌中选择“促增长”的“芸保凯”品牌进行重点投入，在资源上、技术上进行着力打造。此外，绿业元所有的运营策略都围绕其差异化展开：价格上，在全行业价格走低的情况下，绿化元根据成本上调产物价格，保持利润空间；产物上，围绕“促增长”将原配方进行升级，并通过大量的详细试验，在全国各地种植大户中推广应用，真实的收到产物验证。升级配方首次试产时，成功使花生作物增产30%，粮食作物增产20%以上，油料和经济作物增产25%以上，并且对降低水稻重金属含量、提高小麦品质、降低小麦赤霉病毒和提高花生粮油率等品质提升也具有明显作用，“芸保凯”品牌大获成功。
在定位实施短短两年时间内，绿业元就创造了中国农业第一单品——芸保凯，单品销售从3000万跃升至7亿多，这一业绩让绿业元直接超越了跨国公司，成为中国农药行业单品销售排名第一品牌。2018年芸保凯销售愈发势不可挡，销售突破20亿。要知道，农资市场近年来并不好做，业内有“千万大品是个坎”的说法，连单品销量过亿的品牌都屈指可数，更何况突破十亿。而芸保凯2018年销量相比2015年的3000万翻了近67倍，已经跻身于全球农药行业产物销售前列。
2019年，绿业元定下了40亿的销售目标，带领整个品牌向更高的平台冲刺。它已经从河南的一个地方品牌，迅速成长为农药单品世界第一的行业龙头公司，超越以往被视为珠峰的跨国公司，创造了属于中国品牌的奇迹。这对于所有的中国品牌都是莫大的激励——中国品牌并非没有实力，很多公司只是还没有找到适合自己的定位。中国公司家需要转变商业思想，从“由内而外”思考转变为“由外而内”思考，如此才能更清晰地看清楚自己所处的竞争局势，找到一条差异化道路并坚定地走下去。如此，相信中国不只会出一个绿业元，将有越来越多的中国品牌创造出属于自己的中国奇迹。
农药制剂智能制造促进产业转型升级
近日，第四届中国农药智能制造制剂工程研讨会在南京召开。与会代表一致认为，应推动农药制剂智能制造，促进产业转型升级。
中国农药工业协会会长孙叔宝指出，智能制造是农药行业发展的必然趋势。近年来，农药行业从作坊式生产阶段，走向流程型、自动化制造技术的开发和产业阶段，逐步迈向大数据、云计算和人工智能等支持下的智能化生产阶段。
孙叔宝同时指出，目前我国农药行业智能制造整体处于起步阶段，技术、人才缺乏，基础设施薄弱，大数据、云计算尚不能有效利用。公司基本具备生产自动化水平，但大多局限于安全生产、减少劳动力层面，数据采集不能集成处理，驱动智能化受阻；各工作板块独立无连接，造成系统多环节调度不灵，产生信息或者自动化孤岛。
因此，此次会议关注解决叁方面问题。一是制剂加工公司与装备单位合作开发自动化、智能化生产线，建设符合生产要求的人工智能装备；二是向行业内优秀公司看齐，推动智能制造在农药行业内的实施，促进装备制造向柔性、绿色、智能、精细转变；叁是实现智能制造在制剂生产关键技术上的改进与提升，搭建技术交流平台，组建专业的、满足智能制造需求的团队，协同解决行业共性问题，培育符合公司智能化发展的高素质应用型人才。
工业和信息化部赛迪研究院党委书记、副院长宋显珠强调，要抓好“一体、两翼、一头、一尾”，提升制造业创新能力。“一体”是强化公司的创新主体地位；“两翼”是完善创新平台和服务体系，建立健全技术转移服务体制机制；“一头”是加强核心技术攻关；“一尾”是强化知识产权保护，促进科技成果的交易和转化。
巴斯夫（中国）有限公司4.0团队总监戴元燊分享了巴斯夫的工业4.0智慧生产经验。巴斯夫数字化智能制造共分为五大模块，即预测性维修、增强现实、利用大数据优化工艺、纵向整合、数字化工厂。
中国化工经济技术发展中心信息市场处高级项目经理翟国丽介绍了茂名石化、惠州石化等公司的智能工厂经验。她强调农药公司进行智能工厂建设应关注六个重点：一是提高数采率和自动化控制水平，实现高度自动化的无人（少人）车间；二是以生产运营为核心，推动生产管控一体化应用落地；叁是统筹生产运营管理、经营管理、决策支持等业务，实现一体化运营；四是实现现有系统之间以及与新建系统的融合，实现管理流程的自动化，支撑一体化运营；五是结合农药公司自身的业务特点，设计自己的智能工厂建设方案和实施路径，实现投入产出的最优化；六是在公司总体规划和管控模式框架下，通过智能工厂建设，实现基础设施水平、生产管理、经营管理、领导决策支持和人员能力提升。
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